SEM新手必读：如何做好百度竞价推广？

对于很多新手SEM来说，简单上传一些关键词，写好创意，设置好预算后，广告就开始投放了，对于后期的优化、效果等心里非常没谱，那如果才能更好的做好百度竞价推广呢？

这里说一下笔者在做账户优化的方法和一些技巧，供大家参考

一、熟练运用百度竞价漏斗模型

漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。

营销漏斗模型适用于目前大多数互联网广告，尤其是搜索推广，相信每一个SEMer刚接触这个行业时，都需要学习漏斗模型，并掌握各个环节中影响因素及优化方法。

二、分阶段进行分析优化

（一）账户推广阶段

首先，依据搜索营销漏斗模型做好第一方面的工作：搜索推广阶段（展现量、点击量）

在这个阶段需要解决的问题就是要尽可能多的精准的流量进入网站。

控制流量的精准性主要依靠两点：筛选合适的关键词和关键词的匹配模式

1、筛选合适的关键词

竞价账户的关键词按照需求的强弱可以分成三类关键词：

信息查询类关键词、产品对比关键词、品牌选择

以SEM培训为例

信息查询类关键词

查询阶段关键词是用户对行业有所了解，但了解的不深，希望通过收集更多有用的信息，来帮助自己决策是否决定要学习

搜索词：sem前景好吗？

分析：有学习sem的意愿，但现在在了解这个行业，对前景、就职方面比较关注

搜索词：sem是什么？

分析：现正在了解sem的这个职业，需要更深入的了解后，才可能有培训需求

搜索词：sem学习难不难

分析：想学习，比较关注如何快速入门，系统的培训，相对来说，有潜在培训需求的需求

产品对比阶段

进行信息收集后，访客会根据收集来的信息进行产品对比。因为信息的多面性，所以不管是价格、品牌、模式的搜索需求都比较强烈。

搜索词：哪里有做sem培训的？

分析： 想学习，在找培训机构，会尽量收集多的培训机构

搜索词：哪家sem培训公司比较好？

分析：正在对比培训机构，学习欲望强烈，希望能找到好的培训机构进行学习，综合考察各培训机构的实力、品牌

搜索词：学sem需要多少钱？

分析：想要知道学习sem需要投入多少钱？比较关注学习的成本、性价比

品牌选择阶段

这个阶段的访客在经过信息收集和信息对比这两个环节后，已经有了非常强烈的培训需求，也对品牌有了一定的信任感。

搜索词：莫枫SEM培训怎么样？

分析：已经了解到莫枫sem，已经有报名的想法，但是想更多了解后做最后的比较和决策

对于这三类关键词从搜索量、需求性、竞争程度方面做个对比：

关键词类型	搜索量	需求程度	竞争性
信息查询类	搜索量大	潜在需求	竞争一般
产品对比类	较大	购买意向明确	竞争激烈
品牌选择类	搜索量小	意向最高	竞争较小

所以在了解了关键词的分类之后，我们可以根据自身的预算情况，做合理的关键词筛选策略：

预算	信息查询类	产品对比类	品牌选择
预算多	投	投	投
预算一般	投放少量通用词	重点投	投
预算较低	不投	重点投	投

通过以上的方法，可以根据实际的预算情况，制定一个合理的关键词投放策略，保证流量的精准性和效果

2、关键词的匹配模式

以百度竞价为例，关键词的匹配模式分成：

2019年匹配模式取消了广泛匹配的说法，换成智能匹配，集中匹配模式的流量精准性大小依次是 精准匹配>短语匹配>智能核心匹配>智能匹配

新账户来说，匹配模式一般跟出价有一定关系，会按照“高价精准，低价广泛”的原则进行设置即可。

点击量影响因素

流量进入网站对应的指标即点击量，影响点击量的 有几个因素：排名、创意吸引力

1、关键词排名

关键词的排名跟关键词质量度、出价有很大的关系，对于新账户来说，关键词的质量度一般不高，前期最好的办法也是调整出价，来提高关键词排名，不要担心价格出高了，实际的点击价格是小于出价价格的，确保了排名才有更好的保证了流量

2、创意的吸引力：

    创意的吸引力体现在两个方面： 创意相关性、创意文案及形式

相关性就是要确保创意文案和搜索词需求相关，关键词的匹配模式以及账户的结构对其都有影响，所以如果不是要拓展大量的流量外，关键词匹配模式尽量不要选择智能匹配/广泛匹配，账户的结构一定要遵循“意义相近，结构相同，长度相当”的原则来划分计划、单元，并擅用通配符来，实现提供创意相关性、飘红等帮助提高创意吸引力，点击率。

（二）网站访问阶段

客户通过搜索需求词进入网站，网站必须要做到相当于一个“销售的角色”，帮助客户更好的了解需求产品、品牌、优势等，并能够吸引客户产生咨询。这个阶段要解决的重要问题就是提高咨询率或留资率

这个阶段主要的营销因素有：网站体验、落地页的相关性、网站内容的营销型等

1.、网站体验

访客访问网站的第一感觉，决定了是否要继续阅读下去：网站的打开速度、网页设计美观度对其影响较大

所以我们在做竞价之前，要持续网站性能进行优化，确保访问页面、打开速度等没有问题，笔者曾就看到有人做竞价，投放量不小，但网站经常性打不开，只能说这个竞价人员太不专业了，白白浪费推广费用。

至于网站的美观性，应该从行业出发，对标竞争对手网站，只要比竞争对手网站做得好，就算最优。每个人的评判标准都不一样，符合行业审美即可。

2、落地页的相关性

新手sem最常犯的错误就是将所有流量都引入到官网首页，尤其是很多传统行业的sem，正确的做法是要根据关键词策划不同的落地页，有针对性的进行文案策划，满足客户的信息需求，这样才能提高咨询率

3、网站内容的营销性策划

落地页的内容非常的重要，除了传达产品信息以外，还要起到一部分解决客户顾虑的作用，重要是要吸引客户留资或咨询

主要内容组成可以有产品介绍、品牌背书、客户案例、应用场景、常见问题等组成，对于tob产品来说，可以通过有价值的解决方案、案例，来吸引客户填表单留资。

（三）线下销售阶段：(订单量)

竞价sem人员，可控的范围在于推广账户和网站，所以很多公司考核竞价人员也是考核到咨询量以及线索的质量，销售阶段主要考核销售的转化能力，对于很多公司都会存储这样一个问题就是销售线索跟进不及时的问题，导致白白浪费很多销售机会，对于搜索流量来说，需求是比较强烈的，产生的咨询一定要及时反馈给销售跟进，要知道客户访问竞争对手网站的成本很低，不及时跟进很有可能流失客户的，这也会影响竞价的整体效果，比较做竞价也要考核投资回报率，如果转化出了问题，在牛的竞价人员都没有用。

今天是从整体上写了一些给新手sem的建议，希望能有所帮助吧！