驾校网络推广方案

面对驾校行业巨大的市场空间以及互联网的高速发展，许多企业纷纷开始”互联网+驾考”转型。希望借助互联网大潮分一杯羹。不断优化产品，提升服务,加深与消费者的互动，为消费者提供更多更好的服务体验。但现实是依靠自身去进行网络营销推广还是有相当难度的，他们非常希望客人在搜索驾校行业信息时，能在百度360等搜索网站上出现，从而让无品牌定位的用户，可以关注到客户品牌。然后通过口碑营销,真实的视频营销,新闻品牌包装,软文营销等网络营销推广渠道去影响他们，快速建立起信任，最后达成合作。

那对于想快速通过网络获取客户的驾校来说，到底该如何做呢？

第一步：研究搜索关键词。

每一个搜索词就代表一个客户需求。通过对业务相关的搜索词进行研究，我们就可以知道客户会怎么找到我们，也可以了解到这个行业客户需求、关注点所在。当然，对关键词的研究仅仅靠我们自己的认知去思考肯定是完全的，可以通过百度竞价后台或者5118关键词拓展工具进行关键词拓展研究，这样我们可以拓展出成千上万个词，我们就可以全面的了解这个行业的需求，帮助更精准的获取客户。

我们可以通过百度指数来判断，“驾校”这个行业的需求情况：

通过对“驾校”一词的百度指数数据可以产出，驾校培训是很稳定，甚至在特定时期有高峰期需求期。

接下来我们看看客户会搜索哪些词找到我们：

通过5118工具可以拓展出7851620个相关关键词（也可以通过百度竞价后台的关键词规划师拓展），拓展关键词是第一步，我们要从这写关键词中挑选出对我们有用、有价值的词，进行分类、判断词的重要程度。

像驾校报名、驾校培训、驾校学习、哪个驾校好等这些词都是搜索量比较大，同时需求也比较明确的词，搜索这些词的人就是要找驾校学习，那如果我们通过SEO手段，将我们自己驾校的信息排到搜索引擎前面去，或者搭建seo网站，直接导流到官网，这样是不是就让想报名驾校的人直接找到我们了呢。

当然最直接的办法就是投放百度竞价推广，这块竞争还是比较激烈的，需要专业竞价人员进行账户管理维护。（需要专业竞价外包可以找奇创灵动）

第二步：发现客户最关心的问题，进行内容布局

通过对关键词的拓展，我们可以找到很多长尾词，这些也是客户比较关心的问题，对于这些问题，需要我们整理记录：主要包括驾校哪家好、驾校考哪些内容、科目一题目、科目二技巧、学车需要多少钱、如何找驾校、哪个驾校比较靠谱等等。

对于这些都是客户最关心的也是他们最想得到的问题答案,我们把这些问题整理起来通过问答口碑形式来营销布局，因为有公司回答的问答口碑广告，可以直接带来客户的咨询转化，树立市场认知，精准定向目标客户！让潜在客户更加的信任我们，提升进一步咨询，合作几率

主要通过百度知道、知乎、分类信息平台、自媒体等进行内容信息的传播。

第三步：全网推广

（1）线上口碑营销

除了做好seo以外，我们也要对自身品牌进行保证、做好线上的口碑营销。保证客户在考察我们品牌词都看到的是正面信息。

（2）新闻软文推广

通过新闻软文平台的权威性特点，为品牌背书，提升企业品牌价值，塑造企业整体形象，提高信任度，进行获客引流。

（3）视频推广

 短视频流量很大，可以通过抖音、快手等平台打造驾校名师、驾考教学等形式的IP账号。积累粉丝，积累品牌价值，可以直接让品牌自带销售力，毕竟利用网络在消费者心里建立自己的品牌认知，是互联网时代企业势在必行的破局之道。

第四步：做好客户接待和转化

所以总的流程思路就是首先大概了解客户的需求，看客户经常会搜什么样的关键词，同时了解各个平台的实际搜索热度情况，这样整理出来的关键词才会更有针对性，效率也会更高,我们通过seo优化技术去布局这些关键词，这样客户就可以轻易的找到我们，接着通过布局客户最关心的问题的问答，切实的去帮助客户解决最关心的问题,这样可以对我们树立起专业，信任的感觉，最后通过视频营销和新闻品牌软文营销真实的再影响客户，迅速建立信任感，缩短合作的距离，咨询我们，最后直接建立起合作关系成交我们！

驾校推广：关键点是做好服务、形成口碑

无论什么行业，一般都有把商品(服务)的特点和优点作为广告主题的思想和方法。因此，驾校在宣传中应该扬长避短，必须先做自身服务项目的分析：

1.驾校的服务质量和服务项目、班型，比如有没有推出贵宾服务、微笑服务;

2.驾校环境，教练员和车辆情况，比如有多少教练车，什么样的教练车，教练员的队伍情况;

3.驾校的实力特点，包括有没有训练场、考试场，以及学校地理位置优势、规模、历史，驾校的价值观、理念和领导人及背景;

4.驾校的顾客来源、构成，学习的方便和乐趣，比如学员以年轻人居多，可以边学车边交友;

5.学员考试合格率高，可以随时学车、快 等;

6.驾校的价格优势、优惠措施和物超所值

对于驾校来说，口碑特别重要，一定要做好学员服务，提高驾校通过率，经过长久的口碑积累，很容易形成口碑效益，“客户转介绍”会源源不断。

对于推广来说，驾校的推广不能仅仅局限于线下，要线下线上结合推广，跟随互联网的时代，通过网络推广方式，快速拓展市场，不断的寻求新的营销方法，才能在日益竞争的市场站有一席之地。